华美嘉方慧华加强与房地产开发商合作华美嘉洁具营销总监方慧华0线切割机床

华美嘉方慧华——加强与房地产开发商合作-华美嘉洁具,营销总监,方慧华

华美嘉方慧华——加强与房地产开发商合作 2011/12/13 　　12月8日，本网主办的百强对接系列采购会广州站于广东科学中心正式召开。本次采购会以创新采购模式建设精品人居为主题，40家房地产开发商，60家建材部品商共同探讨精装修项目采购模式。本网立足全国精装修项目发源地的广州，将精装修魅力辐射全国。华美嘉洁具制造有限公司营销总监方慧华表示，接下来将会进一步加强与房地产开发商的合作。

华美嘉洁具制造有限公司营销总监方慧华

记者：今年房地产形势不是非常乐观，对于贵公司来讲，影响如何？　　　　方慧华：直接的影响就是增长停滞，或者说销量下降，这都是很正常的。　　　　记者：这样一个形势下，贵公司有没有采取一些措施来应对？　　　　方慧华：措施肯定是有的，但是我觉得分成两个方面来看。靠前，有些东西是需要坚持的，就是不变的，包括做好产品、做好品牌推广，包括招揽的人才，这些对于我们企业来讲都不会变动。当然还有品牌的定位，我们会坚持下去。因为做企业不可能只做一年、两年。到现在为止，华美嘉已经12周年了，我们希望能够长期做下去，甚至做成20年、30年、50年、100年的企业，这是华美嘉的一个愿景，也是我们的一种理想、一种追求。核心的东西我们不会去变化，但是有些方面肯定要进行转变的，因为毕竟市场形势会发生变化，2012年马上要来了，相对于今年、去年甚至前几年的形势肯定严峻得多，有更多的挑战，我们也在尝试做一些转变，比如从推广方面我们今年就从以前主要追求品牌高度的推广，转移到以高度和广度并重进行推广，不仅仅要有品牌美誉度、高度，还要有品牌知名度、广度，当然投入可能会增加。　　　　另外，2012年，在渠道方面我们也会适当进行调整。以前我们主要是以零售为主，但是在2012年我们打算尝试在渠道方面做一些适当的调整，增加向网络平台的销售，当然网络主要是尝试，首先是先介入这样的平台，我们希望通过参加像这样的活动，主要面向房地产商、精装房这样来进行交流。所以，2012年我们在精装房工程方面会加强跟房地产或者酒店项目合作、扩展。　　　　记者：此前跟哪些房地产开发商有过合作呢？　　　　方慧华：从公司合作的角度来讲，我们以前合作的不多，之前跟碧桂园合作过，当然我们有些地方性的代理商也会跟房地产商有区域性的合作，但是大面积的、全国性的合作现在做得比较少，因为此前可能是品牌定位的原因，也因为产品线的原因，所以没有着力往这方面去走。　　　　记者：您认为在跟开发商的合作过程中，对方较看重的是什么？　　　　方慧华：有几个方面，靠前，品牌，这是肯定会看重的。第二，产品本身，包括品质、价格。第三，服务，我认为这几个方面是较重要的。　　　　记者：针对售后服务这块，因为很多建材商这块是软肋，贵公司在这块做得怎样？　　　　方慧华：我们在十多年以前就以区域划分，建立了我们的售后服务体系，全国现在是分成八个片区做售后服务，如果说在一个地方我们的产品发生问题，我们的反映速度就会非常快。而且是不含经销商的售后服务体系，是我们公司自建的售后服务体系。在这一块有十几年的经验　　　　记者：贵公司核心竞争力是什么？　　　　方慧华：我们公司的核心竞争力应该是品牌和人，这是一个企业的核心竞争力，而品牌的核心竞争力则是我们的产品。　　　　记者：从产品上来讲，现在卫浴的品牌非常多，那么相对于其他的可靠品牌，你们较核心的是什么？　　　　方慧华：从某种意义上讲，我觉得我们把其他牌子做得不大好的地方，或者不大愿意涉及的地方，我们做得比较专业、比较良好。　　　　记者：就是细节上比较突出？　　　　方慧华：靠前是产品定位，其他品牌可能重点是做陶瓷、五金，我们这块反倒不会去做，我们主要做高等的产品，比如我们的核心产品主要是浴缸、浴柜，实木的、古典的浴室柜，还有桑拿、淋浴房等等，这些是我们的核心产品，其他品牌的核心产品跟我们的不一样，我们的核心产品对他们来讲可能是他们的补充产品，所以我们有我们的核心，这是一个产品线。　　　　另外，每一个品牌的产品都有核心竞争力，对华美嘉来讲，我们有很多创新点，包括像我们产品的珠光板，比如一体成型的浴缸，比如我们今年推出的温泉浴缸，比如我们每一款产品的设计等，我们的产品非常讲究设计，我们崇尚设计，套用一句话，设计是无用之用，美是竞争力。　　　　记者：在同样一大片产品都大同小异的情况下，如果设计感很突出的话，是非常有优势的。基于今年卫浴市场的景象，您认为2012年卫浴行业的发展趋势会是怎样的？　　　　方慧华：优胜劣汰，这就是趋势。一定是一个洗牌的过程，当然会给一些的企业提供很多的机会和舞台。　　　　记者：非常感谢方总接受我们的采访。

锚杆试验机

电子引伸计

锚固试验机